随着越来越多国民品牌走向国际市场,广东尚睿网络技术有限公司(下称“尚睿科技”)的发展速度也在大步迈进。
自2011年在松山湖成立以来,尚睿科技从代理销售起步,到如今已成为东莞市跨境电商龙头企业,打造了自主品牌,研发能力、整体品牌服务能力步步攀升。
特别是松山湖跻身国家外贸转型升级基地以来,为企业利用好国内国外两个市场,主动融入新发展格局,实现跨越式发展,插上了腾飞的翅膀。
就在不久前,尚睿科技顺利通过黄埔海关AEO高级认证,成为东莞市首个获得该高级认证的跨境电商企业。今年,该公司还与全球排名第一的综合航运物流集团——中国远洋海运集团旗下的中远海运发展达成战略投资协议,助力企业巩固供应链基础、拓展业务服务领域、提升企业治理水平……
“东莞发达的制造业体系,松山湖全链条的创新生态支撑,为企业发展带来了很多机遇。”尚睿科技董事长程天乐表示。
服务“中国制造”拓展海外销路
尚睿科技是东莞首家土生土长的跨境电商创业公司,致力于加快“中国制造”的“品牌塑造”,为客户提供包括整体视觉设计、品牌数字营销、店铺运营、IT研发、客户关系管理、供应链管理在内的跨境电商整体解决方案。
“简单来说,我们的工作就是把中国优质的制造产品销售到欧美市场。”副总经理马锋介绍。
为帮助国民品牌拓展海外销路,自创立以来,尚睿科技持续研发多项自主专利IT项目,让其逐渐赢得海内外合作伙伴的信任。
2013年,尚睿科技被亚马逊云平台AWS授予为亚太区咨询合作伙伴;2014年,美国分公司SainStore Inc.凭借三年销售额增速14,087%,被美国知名商业杂志《Inc.》评选为全美发展最快中小型企业(Inc. 500)第12名;2017年,尚睿科技正式与加拿大知名建站服务商Shopify达成合作关系,成为中国区内首批获得官方认证的Shopify Plus合作伙伴;2018年,尚睿科技签约成为PayPal及Google的合作伙伴,为中国制造型企业和自主品牌商提供了一个轻松触及全球客户的机遇,帮助企业打造品牌线上商店、拓展全球市场、增强品牌竞争力……
经过十余年的发展,尚睿科技已成长为国内领先的海外品牌营销企业,主要的销售渠道包括亚马逊平台、Shopify品牌独立网站、eBay、速卖通等平台。旗下运营超过30个品牌,涵盖服装、家居、家电、办公、电竞、儿童玩具、电子、创客、运动等九大消费领域。
例如,尚睿科技已与格力电器、得力文具、北鼎电器等百余家国内优秀制造业企业展开合作,为其全部或部分产品线,搭建面向欧美市场的线上销售平台,并继续提供运营推广及线上客服等服务,实现品牌和产品出海。
“通过与我们合作,这些品牌可以节省自行摸索的成本,加速拓展海外市场的进程,进而利用电商销售所获得的市场信息,加速改进、研发适销对路的商品。”副总经理马锋介绍。
同时,尚睿科技是最早一批涉足独立站运营的中国跨境电商企业,凭借着丰富的独立站搭建和运营经验,公司将独立站建站服务拓展成独立业务模块,先后为完美日记、韶音、云鲸等国内知名互联网公司提供独立站建站服务。
今年,尚睿科技又迎来了新机遇:与全球排名第一的综合航运物流集团——中国远洋海运集团(中远COSCO)旗下的中远海运发展达成战略投资协议。此次合作将助力尚睿科技巩固供应链基础,拓展业务服务领域,提升企业治理水平,推动企业实现更大发展。
程天乐谈到,今年公司也将在物流与仓储等方面进一步加强与服务商之间的合作,继续做深供应链,进一步缩短报关出口流程,保证更多运能,并能在价格方面为客户给予更大力度的支持与保障。
自主研发推动独家品牌“出圈”
除了提供跨境电商品牌服务,尚睿科技在自主品牌的赛道上也渐露锋芒,就连《时代周刊》的封面人物也曾穿过其自主品牌ORORO的服装。
“我们在品牌建设中始终坚持两个原则,一是打造适合目标市场本土文化的品牌,二是打造贴近目标消费人群个性气质的品牌。” 马锋介绍。
ORORO的主要产品为以锂电池驱动的加热功能性服装,由尚睿团队主导设计和开发。而ORORO的名字则来源于漫威漫画中具有操控天气能力的超级英雄,希望展现出“不惧天气,挑战严寒”的品牌精神。
截至目前,ORORO先后赞助了美国职业橄榄球联盟、职业冰球联盟的多支球队及纳斯卡赛事的参赛车队。2020年赛季,尚睿科技赞助的酋长队在超级碗决赛中取得总冠军……经过多年发展,ORORO已成为美国知名的加热服饰品牌,在北美地区销量连续多年位居功能性服饰品类的榜首。
即便如此,尚睿科技的研发团队每年均紧扣市场需求,推出使用新材料、新生产工艺的服装款式。同时,还专门建立了低温环境实验室,主要用于进行完整的产品保温性能、耐极寒性能、防风、防水等性能的测试。
考虑到欧美国家一直有着较强的工匠传统和彰显个性的文化氛围,尚睿科技还强力推出了个人小型数字化机床(简称CNC),可依靠电脑编程控制刻刀、钻头、激光发射器等进行精准地雕刻加工。
“我们利用珠三角地区精工、机床类企业云集的优势,有的放矢地对产品进行迭代升级。” 马锋谈到,当前,已有多家中小制造业企业通过与尚睿科技在CNC领域的合作,找到了新商机,有效促进传统制造业转型升级。
在自主品牌的加持下,2021年公司销售额约人民币11亿元。
程天乐表示,过去两三年里公司快速发展,接下来,公司将进一步招兵买马,扩充团队,并从扩大研发场地、提升技术支持、增加设备投入、促进高校交流、推动自主品牌的产品研发等方面持续发力,练好企业内功,稳定企业发展,一步一脚印实现更长远的方向。
政企合力抢占市场先机
“拿下AEO高级认证这个‘金招牌’,我们的发展更添底气,开拓国际市场更有信心了。”程天乐兴奋地表示。原来,今年8月,尚睿科技顺利通过黄埔海关AEO高级认证,成为东莞市内首个获得该高级认证的跨境电商企业。
AEO即海关“经认证的经营者”,该认证是中国海关总署严格按世界海关组织(WCO)标准进行的最高级别认证,意味着企业不仅可以在国内享受较低查验率、降低通关成本、缩短办理时间等一系列通关便利措施,而且可以享受与中国签订AEO互认协议国家(地区)提供的便捷优惠措施,从而形成更高效的供应链竞争力。
“有了AEO高级认证,企业可以大大提升通关速度,降低通关成本,货物可以更快进入目的国销售,占领市场先机。同时,通过这次AEO高级认证也有力提升了公司的守法经营和贸易安全意识,为我们公司的稳健经营提供了保障。”程天乐谈到,当前公司享受了AEO通关便利27项优惠措施,仅查验率一项就下降至原来的20%。今年1-10月,尚睿科技的进出口额已达到3.16亿元。
而在此之前,东莞海关针对尚睿科技在贸易安全、内部控制等薄弱环节开展“一对一”精准培育,三次选派信用培育专家到企业进行实地梳理评估,提出优化管理意见,帮扶企业顺利通过了AEO高级认证。
对于当地政府服务的便利与温暖,程天乐感触颇深。“尚睿科技的发展离不开松山湖和东莞政府的关心与帮助。”他谈到。
据了解,在尚睿科技的发展过程中,松山湖及东莞相关部门定期提供关于税收、海关、知识产权等方面咨询和培训,为企业节省了大量时间成本、人力成本,大大增强了企业抵御风险的能力;还有当地提供的人才落户与安家政策,也为企业引进人才提供了不少帮助。
此外,东莞不仅拥有完善的制造业体系,还有大科学装置、大平台、新型研发机构、大企业等高端创新资源正加速向松山湖科学城集聚,也为尚睿科技这样的企业创造了更多产学研对接合作的机会,进一步增强了企业研发及生产能力。