我在松山湖养“小白鲸”

　　五年的时间，刚好够一只“小白鲸”在松山湖孵化、成长，游向世界。

　　五年来，云鲸智能公司的扫地机器人“小白鲸”迅猛发展——2019年“双11”，首次上线单日销售额破千万；2021年“双11”，不到1分钟便销售破亿；先后斩获爱迪生发明奖金奖、美国《时代周刊》年度最佳发明奖、德国创新奖、红点奖等国际奖项；云鲸也被评为 2021中国科技机器人企业50强、胡润2021全球独角兽企业。

　　如果说是科技创新让“小白鲸”游得又快又远，那先进制造一定是为“小白鲸”保驾护航的关键。五年前，刘雄伟毅然加入默默无名的云鲸智能，从零开始，负责起这家企业的工厂筹建及生产制造工作。至今，云鲸智能工厂投入使用的面积达5万㎡，刘雄伟作为这个智能工厂的生产制造总监，负责生产制造管理工作。

　　“选好项目是创业最重要的事”

　　2017年，刘雄伟从原来的公司辞职，加入云鲸智能这个“初生”的团队。大学时期，刘雄伟就读于电子与机械专业，毕业后便投身于电子行业。加入云鲸时，他已在智能制造行业摸爬滚打近14年，积累了不少资源和经验。

　　“现在想起来，那些画面还深深印在我脑海里。”采访时，刘雄伟讲起加入云鲸时的故事，说了不止一次这句话。

　　2016年10月，刘雄伟第一次来到东莞，便去了松山湖国际机器人产业基地。那是一间很小的办公室，挤了十多个人，云鲸的创始人、CEO张峻彬把刘雄伟叫到桌边坐下，拿着“小白鲸”的图纸和demo，向他讲述了产品的功能。

　　来之前，刘雄伟对扫地机器人在市场上的情况有过初步了解，且买过同类型产品使用，但他还是被云鲸打动了，“云鲸团队想要做的产品，和当时市面上的产品差异化很大，从产品功能实现的角度来看，实用性更强，挑战很大。”

　　刘雄伟认为，创业最重要的在于选择一个好项目。而云鲸正在研发的项目，恰好是他认可的好项目。

　　同样吸引刘雄伟的还有团队的氛围。他回忆道，云鲸初创团队虽然人少，但是核心力量却很强大，“刚开始我们十几个人挤在一间办公室，为了共同的目标一起努力，彼此之间互相信任互相帮助，我感受到了团队的自驱力，这是让我留下来的第二个原因。”

　　当然，和什么人一起创业也很重要。“我们彬哥（张峻彬）很有人格魅力，他对于产品很有热情，对于用户洞察也很深，愿意跟我们去探讨怎么实现产品。”刘雄伟说道。

　　“我是一个爱冒险的人，我们永远不知道明天会发生什么，所以今天一定要把自己选择的事做好。”于是，喜欢冒险的刘雄伟加入了云鲸，开始了自己新的职业生涯。

　　“为了生产跑遍上千家企业”

　　万事开头难。

　　对刘雄伟来说，真正的挑战在于如何将自己打造成一支队伍。负责一款产品的生产工作并非易事，整个供应链的相关工作，包括打样、找材料、测试等，方方面面都需要考虑到位。

　　“创业前期很艰难，为了匹配资源，我前一天晚上会在电脑上搜索相关企业，把第二天需要联系的公司名单列出来，第二天逐一走访。”有时候，为了找到一个合适的塑胶材料，刘雄伟亲自联系了60多家企业才最终确定。

　　走访中，刘雄伟要不断给企业介绍产品，沟通需求。这样一家一家走访的情况持续了一年多。刘雄伟粗略估计，前后联系过的公司应该超过了1000家。

　　选择原材料、工厂搭建、拆解工艺、购买设备、组建团队……面对扑面而来的诸多事宜，刘雄伟常常颇感压力，“但当你把这个行业跑过一遍后，行业内对你的产品有了基本了解，后续合作的推进就会简单不少。”

　　第一台“云鲸”的问世证明了当时决定的正确，压力、期待、激动……也在这一刻得到释放。

　　刘雄伟回忆道：“第一台‘小白鲸’通过质检时，几乎整个团队都在场，大家不约而同地欢呼，抱着这台扫地机器人合影留念，我现在想起这个场景还是很激动！”

　　五年间，让刘雄伟颇为触动的还有团队对于产品的坚持。

　　“其实，2018年，我们的产品就已经生产出来了，但我们没有急于投放市场，而是邀请了一批用户来体验产品，根据用户提出的反馈，反复改进和打磨产品。”

　　2019年产品上市前夕，因为一个“小小的细节”，云鲸选择了延迟上市。对云鲸来说，扫拖机器人是他们与同类产品间最大的区别。为了一块小小的拖布，团队先后尝试了数不清的材料，来满足其自动清洗的需求，“在一次测试中，我们发现采用的圆形拖布在转动的时候，中间会有一条很细的缝，于是我们将设计推倒重来，改为三角形拖布，这也直接导致产品上市时间延后了三个月。”

　　刘雄伟坦言，这对初创公司来说确实是个不小的打击，“但是我们希望能给用户带来一个尽量完美的产品。”

　　“学习这个事儿一刻都不能停”

　　“东莞除了有良好的营商环境和政策扶持外，还有完善的供应资源，往往上午提出需求，下午就能搞定。”云鲸诞生于东莞，与这座城市完备的产业链和得天独厚的创业土壤有密切关系。

　　他表示，松山湖给云鲸提供了安全检查、市场分析、房租减免、人才补贴等帮助，“基本上企业很多的事都能帮你解决，而且是真正意义上帮企业解决问题。”

　　良好的发展环境加上团队的努力，也让云鲸收获了一次次惊喜。

　　刘雄伟笑着回忆道，2019年“双11”，“小白鲸”首次上线，“当时一开始页面一直不动，我们都以为没人买产品，觉得很慌，后来一刷新才发现是因为页面延缓，其实已经全部卖光了。当时大家非常兴奋，可以说在办公室都跳起来了！”两年后的“双11”，云鲸不到1分钟便销售破亿。

　　创业至今，云鲸仅做了两款产品，便成功打开了市场，从拥挤的扫地机器人赛道脱颖而出，市场占有率一跃成为行业第二。

　　面对快速增长的市场需求，刘雄伟所负责的生产工作也与日俱增。依赖于准确的市场预测，工厂灵活调整生产供应，没有受到太大的生产压力。两年间，刘雄伟负责的生产工厂已经把整个生产链标准化和扩大化，“我们花了一年时间把整个制造体系的相关标准都已经实践了一遍。”

　　在公司迅速发展的当下，云鲸智能的工厂也在持续推动生产转型，不断提升智能制造程度。刘雄伟坦言：“学习这个事儿一刻都不能停，我不仅要自己要学，还要带着我们的人去学，当你不精通的时候就去学，学到它真正能为我们所用。”

　　刘雄伟办公室里，除了有两台自家的“小白鲸”外，书架上面放置了几十本书，其中不少是围绕“精益制造”展开——《5S推进法》《BOM物料管理》《物流管理》《工业4.0之3D打印》《SCM供应链管理系统》……

　　谈及送给青年创业人才的寄语，刘雄伟思考片刻后说道：“我觉得创新本身挺难的，一旦选择了，就要有很强的主动性，让自己驱动自己，同时也要相信自己。”